汽车配件

中国重汽特种车上半年销量同比增长78.2%

作者:永利网址    发布时间:2020-03-15 23:14     浏览次数 :182

[返回]

7月23日,中国重汽召开2010年年中营销工作会议。 今年以来,特种车公司紧紧抓住市场发展机遇,全体干部职工不辞辛苦、努力工作,积极开拓专用车市场和特种车市场,1-6月份销量同比增长78.2%,实现销售收入同比增长115%,HOVA系列矿用车、码头牵引车等产品得到了用户、经销商的广泛认可。通过艰辛的努力,特种车公司进一步巩固了在全国同行业的市场地位。 会议传达了马纯济在年中营销工作会议上的讲话,集团公司副总经理于有德参加会议,他充分肯定了特种车公司上半年取得的良好成绩,并代表集团公司向奋战在营销一线的全体员工致以亲切的慰问和衷心的感谢。就做好下半年的工作于有德提出了具体要求。 一是统一认识,坚定信心。特种车公司全体干部职工要认真学习领会马书记在年中营销会议的讲话精神,上半年集团公司销售汽车11.6万辆,取得了骄人业绩,面对下半年的市场形势,集团公司审时度势及时调整了全年的奋斗目标,即确保销售汽车19万辆力争20万辆,这是企业发展的需要也是维护企业形象和市场地位的需要,对此特种车公司全体员工必须统一思想,坚定信心,继续发扬连续作战的精神,继续发扬艰苦奋斗的作风,继续发扬阅兵车精神,充分发挥自身优势,按照明确的全年工作目标,解放思想,创新思路,狠抓各项措施的落实,确保完成2010年的工作目标,为集团公司发展做出新贡献。 二是解放思想,继续做好产品销售工作。“做足‘重’的文章,实现‘特’的发展”是特种车公司长期坚持的发展目标,就是坚持这一目标,特种车公司上半年在民用车市场取得重大突破,民品占总销量的80%。下半年的工作中要继续发挥自有产品优势,抓好项目营销工作,围绕矿用车、低速牵引车、油田作业车等产品继续深挖市场潜力,做好终端用户的营销工作,实现销售新突破。 三是及时掌握用户信息,做好产品开发工作。特种车市场有自身的发展特点,也正是把握住了这一发展特点,特种车公司在矿用车、低速牵引车市场销售中取得了比较好的成绩。销售人员在做好产品销售的同时,要认真掌握用户对产品的改进信息,及时反馈,会同技术中心等部门做好产品的适应性开发工作,为用户提供最佳性价比的产品,提高产品的市场销售能力。 四是继续强化营销工作,不断提升员工素质。1、加强对营销人员的学习培训,大胆探索新的营销模式,实现营销人员素质的整体提升;2、做好经销、服务网路的培训工作,提高经销网络质量,提升特种车公司形象;3、强化网络建设,要切实以追求服务快速和有效为目标,因地制宜地做好市场营销和产品推介活动,不仅做好国内市场,还要大力开发国际市场。 五是提升管理,强化产品质量。以精益化管理为依托,以提升管理水品、改进产品质量、提高生产效率为重点积极开展工作,进一步强化新产品的研发工作,形成特种车公司独具特色的产品,把企业经营质量提升到新的高度。 查看相关专题:中国重汽打破全国重卡行业月销量记录

10月7日下午,中国重汽集团2016年第三次工作会议在济南召开。集团公司党委书记、董事长马纯济主持会议并作重要讲话。总裁蔡东围绕国内商用车市场形势对三季度的工作做了简要总结分析,对确保完成全年任务进行了部署。会议听取了销售部、进出口公司、济南商用车销售部、轻卡销售部、客车销售部、卡车公司、济南商用车公司、技术中心等单位及于有德、刘伟、刘培民、徐向阳、宋其东等集团公司领导关于“集中精力、坚定信心、全面完成第四季度工作目标”的交流发言。马纯济在讲话中指出,今年以来,我们出台了一系列的营销工作政策,半年营销工作会上又提出了9条加强营销工作的措施,总体上说,各单位都进行了积极落实,做了大量工作。从三季度全国重卡市场形势看,已经有明显的恢复趋势,中国重汽整车销量也在增长,但与行业的增幅相比,还有差距;公司各项工作都实现了良好转变,但完成全年工作任务的压力仍很大,还有很大的潜力可挖。本次工作会的目的就是要进一步动员大家,统一思想,振奋精神,强化措施,全力以赴支持营销单位,在第四季度大踏步前进,保证全面完成年度工作目标。马纯济要求各单位各部门立即行动起来,一是坚定信心,全力确保完成年度主要目标。各单位一定要检查对照年度任务书,解放思想、认真研究、落实措施,保证年度任务的完成。。二是面对新的市场形势和考验,各单位都要认真谋划,要在正确判断形势的基础上,制定好工作措施。特别是营销单位,要坚持改革创新,实现销售工作新突破,造优势补短板,走出一条中国重汽特色的营销之路。三是要抓好队伍建设,特别是营销队伍建设。战胜对手首先要战胜自我,而战胜自我就一定要把队伍建设好。今年集团公司出台了加强营销队伍建设的九条意见,年底前组织部、人力资源部要逐条组织落实,各单位也要参照集团公司的办法,研究好自身的队伍建设工作。四是要认真安排好年底前大客户走访的工作,针对老客户、潜力客户要尽快拿出走访工作方案。五是围绕“灭五减四”实现全面升级,为明年的工作打下坚实的基础。六是加大产品宣传,要让更多人知道我们的优势产品,努力做到“有路就有重汽车,有车就有我们的优势产品品牌”。要继续做好促销活动,并进一步强化宣传效果,在重点区域提高促销活动频次并延长活动时间。七是售后服务水平进一步提高,“亲人”服务要有新内容,要尽快出台牵引车特别是曼技术车型的服务方案。八是利用好中国重汽成立60周年庆祝活动和中国重汽智能化战略发布带来的机会,进一步加强渣土车、危险品运输车、物流用车、Ⅰ代首款智能重卡等产品的推广,继续扩大市场份额,把我们的优势由区域性的,创造成全国性的。九是继续发挥好汽车金融服务的作用,研究定位,控制风险,运用金融手段促进销售工作发展。十是国际市场要进一步采取措施,确保完成今年的任务指标,要积极探索国际市场网络升级,认真研究措施,实现国际市场的新突破,力争明年国际市场增长速度超过国内市场,为中国重汽的持续稳定发展打好基础。十一是各个部门都要围绕明年的工作做好准备。技术部门要围绕明年的新产品做好研发准备,制造部门在质量提升和成本控制方面要有新突破,金融、房地产等单位都要围绕着明年实现更好效益提前制定措施。十二是把2017年商务大会组织策划好。蔡东在会上分析了第三季度以来重卡市场的新形势,中国重汽产品及营销工作的优势与不足,制造单位亟需解决的问题,号召各部门各单位坚定信心,全面完成年度任务目标。他指出,从三季度整个市场的格局和公司产品销售情况看,中国重汽的产品线是基本适应市场需求的,我们的产品定位是准确的,我们的产品品质是好的,我们急需解决的问题是努力再降低一些成本,使产品更具价格优势。各部门特别是采购部门,要认真策划成本控制问题,要从加强物资采购信息沟通、建立健全责任体系、加强人力成本控制等各个方面,提高产品的品质,降低产品的价格。要采取多种措施,强化产品特别是牵引车产品的宣传,做好销售网络发展,打造中国重汽的钢铁营销网络。各部门各单位要以全面完成今年任务为一切工作的出发点、落脚点,全力以赴,努力拼搏。集团公司领导、副总师及各二级单位正职负责人、营销单位全体领导班子成员参加会议。